Опыт
Аристотеля, или
Как заставить людей
покупать что-либо?
Cможете ли Вы сейчас продать простую Футболку?
Я думаю, что никто действительно не нуждается
именно в Вашей футболке. Сейчас огромное количество мест,
которые дарят футболки просто так потому, что это помогает
продаже более ценного товара. И нет нехватки футболок в мире.
Они - не пища, не вода или кров над головой. В них нет жесткой
необходимости. Никто не умрет без футболок.
Итак, с чего бы кому-то покупать именно Вашу
футболку?
Это были мысли, с которыми я постоянно сталкивался,
после того, как художник Энди Дулей разработал отличную Футболку
для празднования моей книги " Духовный Маркетинг".
Эта книга стала бестселлером номер один на Amazon.com 4-го
и 5-го июня, 2002 года.
Теперь, когда возникла необходимость продавать
Футболку Энди Дулей, мне нужно было что-то придумать для ее
успешной реализации:
Я очень долго думал над этим. Я перерыл всю
мою библиотеку и наткнулся вдруг на Аристотеля. Вы, наверное,
помните кто это? Аристотель был древнегреческим философом,
который создал систему с четырьмя пунктами для убеждения.
Эта система абсолютно не изменилась за последние 2000 лет.
Короче говоря, его <логическая цепочка из 4 шагов> (как
Аристотель называл ее) напоминает следующее:
1. Exordium. Отвратительное утверждение или
история, чтобы получить внимание.
2. Narratio. Вы излагаете проблему, которую
Ваш покупатель, возможно, имеет в жизни.
3. Confirmatio. Вы предлагаете решение его
проблемы.
4. Peroratio. Вы показываете выгоды от действия
Вашего решения.
Возможно, многим из Вас эта цепочка покажется
знакомой. Она подобна классической рекламной формуле, известной
как AIDA: Внимание, Интерес, Желание, Действие.
Из обеих этих формул, большинство моих продаж,
ориентируемых на письмо, следует по простому пути ответа на
вопросы:
1. Получаю ли я внимание потенциального покупателя
к моему предложению?
2. Решает ли мое предложение какие-то проблемы
или заботы потенциального покупателя ?
3. Я предлагаю решение, а оно действительно
работает?
4. Прошу ли я, чтобы покупатель принял какие-то
действия ?
Хорошо. Теперь Вы знаете это теоретически . Но как это помогает
мне продавать Футболки?
Давайте разберем это более детально.
1. Мое предложение должно захватить внимание.
Так что, если бы я сказал нечто подобное <Вы можете носить
футболку с рисунком, который увеличит вашу сексуальную привлекательность?>
Пища, секс и деньги - хорошо известные получатели внимания.
2. Теперь я должен показать проблему.
Возможно, я могу спросить - <Вы устали носить однотипные
Футболки типа Coca-Cola или от местного бара? А есть ли у
Вас желание носить нечто, что заставляет Вас чувствовать себя
более привлекательным, нечто, что постоянно напоминает Вам,
так же как и всем окружающим, что Вы индивидуальны и не похожи
на серую массу?>
3. Теперь я должен объяснить мое предложение.
<Популярный художник Энди Дулей, разрабатывающий футболки
для Уолта Диснея, которые продаются в его парках развлечений
по всему миру, только что создал настоящее произведение искусства!
Это произведение потрясает своей красотой, оригинальностью,
яркостью и чувствительностью. Оно выражает процветание, любовь
и передает настроение основных идей, которые стали так близки
Вам в моей книге "Духовный Маркетинг">!
4. Чтобы произвести продажу, теперь я должен
попросить покупателя о действии.
<Этих футболок совсем немного! Вы можете заказать это произведение
искусства только у меня на сайте в www.mysite.com. Естественно
перед заказом Вы увидите потрясающий дизайн Футболки. Если
Вы закажете три футболки, то одну я Вам пошлю Бесплатно!.
Размеры футболок являются только большими.>
Ух ты! Я сделал это!
Итак, я спонтанно составил эффективный коммерческий
текст, воспользовавшись 2 400-летним опытом Аристотеля, следуя
его четырем шагам!
Вы можете сделать это, также абсолютно для
чего угодно! Но перед тем, как что-то продавать, просто задайте
себе эти вопросы:
1. Получаю ли я внимание потенциального покупателя
к моему предложению?
2. Решает ли мое предложение какие-то проблемы
или заботы потенциального покупателя ?
3. Я предлагаю решение, а оно действительно
работает?
4. Прошу ли я, чтобы покупатель принял какие-то
действия ?
А теперь начните действовать и сделайте Аристотеля
гордым за Вас!
Источник:
автор - Джо Витале
перевод - Максима Хигера www.smartresponder.ru
<<<Назад
к cписку статей<<<
|
